Налаштування та ведення контекстної реклами Google Ads
Пошук, Performance Max, ремаркетинг і YouTube для бізнесу, якому потрібні заявки, а не звіти про кліки. Спершу лагоджу аналітику, потім запускаю рекламу - у цьому порядку, не навпаки.
Налаштування від 15 000 грн · ведення від 15 000 грн/міс · мінімальний бюджет 30 000 грн/місКоли контекстна реклама «не працює»
Контекстна реклама в Google - найпряміший спосіб отримати клієнта, який уже шукає ваш товар або послугу. Але в більшості кабінетів, які я бачу на аудитах, гроші йдуть не туди. Чотири ситуації, з якими приходять найчастіше:
Є кліки, немає заявок
Кампанії оптимізуються не на ту конверсію - «перегляд сторінки контактів», «клік по кнопці» - або конверсій у кабінеті немає взагалі. Google чесно приводить тих, хто клікає. Заявки його при цьому не цікавлять, бо ви його про них не просили.
Ліди є, але нецільові
Широкі типи відповідності без мінус-слів, Performance Max без аудиторних сигналів. Бюджет іде на запити «безкоштовно», «своїми руками», «вакансії», «відгуки». Менеджери відповідають на дзвінки, які ніколи не стануть продажем, і роблять висновок, що «контекст не працює».
Бюджет закінчується до обіду
Немає стратегії ставок під ціль і немає розкладу показів. Реклама витрачає денний бюджет за кілька годин, часто тоді, коли ваші менеджери ще не беруть слухавку, і зупиняється, коли клієнти нарешті починають шукати.
Звіт є, розуміння немає
Агенція надсилає таблицю з CTR, показами і «зростанням охоплення», але ніхто не може сказати, скільки коштувала одна заявка і яка з них стала продажем. Реклама живе окремо від бізнесу.
Впізнали хоча б одне? Надішліть доступ до кабінету - за день скажу, що саме зламано, безкоштовно і без зобов’язань.
---Що входить у налаштування Google Ads
Налаштування контекстної реклами під ключ - це не «створити кампанію і написати оголошення». Це кабінет, який з першого дня оптимізується на заявки і який можна масштабувати, не перебудовуючи. Що роблю:
Аудит ніші та конкурентів
Дивлюсь, хто показується по ваших запитах, які в них оффери, ціни і посадкові сторінки, за якими запитами вони не показуються взагалі. Часто саме там і є найдешевші заявки.
Семантика і мінус-слова
Збір запитів, кластеризація, розподіл по кампаніях і групах оголошень за інтентом: «купити», «ціна», «замовити» окремо від «що таке» і «як обрати». Мінус-слова - від 200 з першого дня, а не 15 після місяця зливу бюджету.
Структура кабінету
Пошукові кампанії з розділенням на бренд, загальні і конкурентні запити. Performance Max - тільки якщо є дані, на яких він може вчитись. Ремаркетинг з першого дня. YouTube - там, де продукт треба показати. Не «все й одразу», а те, що потрібно вашому бізнесу зараз.
Оголошення
Адаптивні пошукові оголошення з усіма 15 заголовками і 4 описами, а не з трьома. Усі релевантні розширення: уточнення, структуровані описи, посилання, ціни, дзвінки. Два-три варіанти на групу для тесту.
Аналітика перед запуском
GA4 з подіями під вашу воронку, Google Tag Manager, конверсії на форми, дзвінки і месенджери, імпорт конверсій у Google Ads з правильними пріоритетами. Кол-трекінг, якщо заявки приходять телефоном - а в B2B і послугах так майже завжди. Детальніше - на сторінці аналітики.
Ставки і бюджети
Стратегія під вашу ціль: цільова вартість заявки або цільова рентабельність. План переходу з ручних ставок на автоматичні, коли накопичиться статистика. Розклад показів під графік роботи менеджерів.
Посадкові сторінки
Список правок, які підвищать конверсію: перший екран, форма, швидкість, відповідність оголошенню. Якщо сайт на WordPress - можу внести сам.
Дашборд у Looker Studio
Витрати, заявки, вартість заявки, дзвінки - по кампаніях і по днях, у реальному часі. Доступ у вас, без запитів «надішліть звіт».
Термін: 7-10 робочих днів від отримання доступів до запуску.
Ведення контекстної реклами: що я роблю щотижня
Налаштування - це старт. Результат дає ведення: реклама в Google живе в аукціоні, де конкуренти міняють ставки, Google міняє правила, а сезонність міняє попит. Кабінет, який ніхто не веде, дорожчає щомісяця.
Щотижня
- Звіт пошукових запитів: нові мінус-слова, нові запити в семантику.
- Ставки і бюджети: перерозподіл на кампанії, що дають дешевші заявки.
- A/B-тест оголошень: вимикаю слабкі варіанти, додаю нові.
- Перевірка конверсій: чи всі події доходять, чи не зламалось відстеження після оновлення сайту.
Щомісяця
- Звіт у зрозумілих цифрах: скільки витратили, скільки заявок, по чому, що змінилось.
- Дзвінок 30-40 хвилин: що працює, що ні, що робимо далі.
- План на місяць: нові кампанії, розширення семантики, тести посадкових.
Постійно
- Моніторинг відхилень: різке падіння показів, зростання вартості заявки, відхилені оголошення.
- Реакція протягом робочого дня.
Ви бачите
- Дашборд 24/7.
- Доступ власника до кабінету - він ваш, а не мій.
- Письмову історію змін: що і навіщо зробив.
Які кампанії Google Ads підходять вашому бізнесу
| Тип кампанії | Кому підходить | Коли не потрібна | З чого починаю |
|---|---|---|---|
| Пошук | Усім, у кого є сформований попит: послуги, B2B, товари з чіткими запитами | Новий продукт, який ще ніхто не шукає | Завжди першою |
| Performance Max | E-commerce з товарним фідом, бізнес із накопиченими конверсіями | B2B-послуги без даних, кабінети без конверсій | Після 30+ конверсій у пошуку |
| Ремаркетинг | Усім із трафіком від 1 000 відвідувачів на місяць | Сайти з мінімальним трафіком | З першого дня |
| YouTube | Продукти, які треба показати; бренд; відеоремаркетинг | Пряма генерація заявок з холодного трафіку | 2-3 місяць |
| Shopping | Інтернет-магазини з Merchant Center | Послуги | Окрема послуга |
Реклама в YouTube і Performance Max - там, де більшість кабінетів зливає бюджет: PMax без виключення брендових запитів «краде» клієнтів, які й так прийшли б, і показує це як результат. Тому я підключаю їх після того, як пошук дав дані, а не одночасно з ним.
Від доступів до першого звіту
- Експрес-аудит - 1 день. Дивлюсь кабінет, сайт і аналітику. Кажу чесно, чи є сенс запускатись, і що треба виправити до запуску.
- Стратегія - 2-3 дні. Цілі, бюджет, структура кампаній, семантика, KPI. Фіксуємо письмово, щоб через місяць порівняти план з фактом.
- Аналітика - 2-3 дні. GA4, GTM, конверсії, кол-трекінг. Без цього не запускаю - реклама без конверсій оптимізується наосліп.
- Запуск - 2-3 дні. Кампанії, оголошення, розширення, перші тести. Перший тиждень - щоденний контроль.
- Перший звіт - через 2 тижні. Що працює, що вимикаємо, що масштабуємо. Далі - за графіком ведення.
Кейси в Google Ads
КВЦ «Парковий», Київ - B2B-оренда залів
Кампанія по залах, яка не давала жодного показу, стала джерелом B2B-заявок. Прийшов після агенції: конверсії відстежувались неправильно, аудиторні сигнали звужували охоплення до нуля. Перебудував аналітику - кол-трекінг, GA4, імпорт конверсій - і кампанії. Результат: стабільні заявки, включно з дзвінками, які раніше не відстежувались. Серпень 2026: 21 кваліфікований B2B-запит на зали при вартості 2 295 грн, і 38% усіх лідів місяця дала саме та кампанія, яка до того не мала жодного показу. Читати кейс
NaturalTTS - SaaS для освіти та enterprise, США
Платний канал для продукту з довгим B2B-циклом: окремі воронки під EDU-пілоти і enterprise-демо, брендовий захист, ремаркетинг на відвідувачів прайсу. За 4 місяці на ринках США, Великої Британії і Канади: 1 120 реєстрацій на trial по $23.8, 46 запитів на enterprise-демо по $412, trial-to-paid 7.4%, CAC платного клієнта $322 при середньому LTV $1 900. Читати кейс
Скільки коштує контекстна реклама
Ціна складається з двох частин: мій гонорар за налаштування і ведення, і ваш рекламний бюджет, який іде напряму в Google з вашої картки. Другу частину я не торкаюсь і не беру з неї відсоток на малих бюджетах.
Google Ads
Налаштування + ведення. Аудит, семантика, структура, оголошення, аналітика і конверсії, дашборд, звіт щомісяця. Від 15 000 грн налаштування + від 15 000 грн/міс ведення.
Google Ads + Meta Ads
Дві платформи зі спільною аналітикою. Усе з першого тарифу плюс таргет у Facebook та Instagram, звіт кожні 2 тижні, дзвінок щомісяця. Від 25 000 грн налаштування + від 22 000 грн/міс ведення.
При рекламному бюджеті від 150 000 грн/міс - 12-15% від бюджету, мінімум 15 000 грн/міс. Повний аудит - 7 000 грн, зараховується в перший місяць ведення. Мінімальний рекламний бюджет - 30 000 грн/міс.
Питання про Google Ads
Скільки коштує налаштування контекстної реклами?
Від 15 000 грн за кабінет Google Ads під ключ, включно з аналітикою і конверсіями. Ведення - від 15 000 грн/міс. Рекламний бюджет оплачується окремо напряму в Google, мінімум 30 000 грн/міс.
Який мінімальний бюджет для Google Ads?
30 000 грн/міс на платформу. Менше - алгоритми не збирають статистику для навчання, кампанії не виходять з фази тестів, і ви платите за експерименти без результату. Якщо бюджет менший, скажу про це на аудиті і не візьму проєкт.
Через скільки будуть заявки?
Перші - у перший-другий тиждень після запуску. Стабільна вартість заявки - через 4-8 тижнів, коли накопичаться конверсії для автоматичних стратегій. Той, хто обіцяє результат на другий день, або продає брендові запити, або не збирається працювати довше місяця.
Чи потрібен Performance Max?
Не завжди. Для інтернет-магазинів з фідом - так. Для B2B-послуг - часто ні, або пізніше. PMax без виключення брендових запитів і без аудиторних сигналів зливає бюджет і приписує собі клієнтів, які й так прийшли б - це один з найчастіших пунктів в аудитах.
Ви працюєте з кабінетом клієнта чи створюєте свій?
Тільки на кабінеті клієнта, з платіжкою на клієнта. Історія, аудиторії, конверсії, дані - ваші. Якщо припиняємо співпрацю, ви нічого не втрачаєте, а наступний спеціаліст починає не з нуля.
Чи можна налаштувати рекламу без сайту?
Ні - Google Ads веде на сайт або посадкову. Але можу зробити посадкову сторінку на WordPress окремою послугою, це швидше і дешевше, ніж повний сайт.
Що робити, якщо кабінет заблокований?
Розбираю причину - найчастіше це «обхід системи» через розбіжності між оголошенням і сайтом, або підозрілий платіж - і готую апеляцію. Це окрема робота, оцінюю після аудиту. Частину блокувань зняти не вдається, і про це теж скажу чесно.
Надішліть кабінет на аудит
Протягом робочого дня отримаєте список того, що варто виправити, і чесну оцінку, чи є сенс масштабуватись. Якщо кабінету ще немає - опишіть нішу і сайт, скажу, з чого починати і скільки закладати.
Почнемо з безкоштовного аудиту
Залиште посилання на сайт або рекламний кабінет - протягом робочого дня надішлю список того, що варто виправити, і чесну оцінку, чи є сенс масштабуватись.